第一份副业

2022-03-18 13:44 女性创业

找个没有熟人的“树洞”,吐槽一下一个月的副业生活。

个人情况:有一份收入尚可的正职工作,但随着行业衰落、公司经营方向、大环境下大批裁员的种种原因,身为中年”尽力“独立女性,危机感一天天的加剧。已经是小她好几年的”老粉“了,在这里看过好多姐妹搞副业成功的案例,心思也被逐渐激活了。仔细分析了一下自己的情况:走技能路线,感觉自己实在没有拿得出手的技能可以换取银两;做生意,开实体?没有经验、没有资源不说,身边有多家实体生意的朋友的各项困难,作为旁观者非常清楚自己不应该趟这个浑水......

疫情来了后,看着大家(包括自己)的购物方式逐渐全面线上化。特别是自己经常购买水果食品等的店家还在招代理,就跃跃欲试。但朋友圈里的人大多都是因为工作关系加的人,又在职场中,真的是拉下面子就发圈儿,从哪方面都觉得不合适。

公司从两年前就开始逐渐裁员,特别是今年年初更甚。作为在这个行业和公司打拼了十几年的老员工,很清楚自己很有可能就是下一个。也不能事到临头再做不是?都有个过程嘛。做了多次心理建设、又征求了家属的意见(毛用没有),狠狠心,加了观察了一段时间的服装商家做代理(有加盟费,还不低,但抵货款)

等到正式开始以后,发现之前了解的还是太片面了。

1、首先说好的培训,改成了一问一答;前提是得会问啊,啥都没做呢,我除了自己百度和关注了一些代理后、得到的浅显的问题外,问不出啥有价值的问题。上家有自己的实体店,估计很忙。导致双方沟通时间也很不好协调。而且在前期沟通中发现,这姐们儿没啥时间观念,约定好的时间(工作日,我是正职,还好那几天休假中但也没断了办公)一直在拖延。现在看这姐们也是对自己的时间管理和能力没有清楚地认识,就开始招代理,导致给不了代理足够的支持,特别是我这种纯纯的小白。

2、加代理之前想的那些个问题,现在看就属于很外行了。核心的问题没有问到(比如销售渠道),导致自己的销售渠道大概率只在朋友圈中进行。现在遇到的问题就是朋友圈里朋友太少,这个服装的目标客户呢,还不适合以地推这种方式去加客户。

3、问题的发生都是连环的,因为加代理之前,没有把关键问题想清楚,导致销售方式和渠道变得非常窄。这就要求我的已有客户群必须非常适合这个货品的价位和风格,才能更多的达成交易。昨天有人相中了一件裙子,价位劝退了她;[捂脸]之前有个朋友给我发私信,说样式太时尚,不适合她的穿衣风格......

4、接上一个问题,对代理的服装风格和价位了解的不够多。没代理前,想的都是这个衣服我喜欢,我能穿。但当我的角色发生变化后,销售情况反推结果就是我没有站在销售者的角度考虑问题,不是我在买衣服,是我的已有客户是否能接受这个风格和价位,从而达成销售目的。

5、时间成本。朋友圈销售真的不是动动手指、玩儿着手机就能卖出去东西的。选品(不是每个货物都发)、写文案、了解货品情况、学习同行......作为一个职场人和小学生的妈妈,这个时间真是需要合理安排一下。回家做完饭收拾完,就已经不早了。还想盯着孩子学习、自己看会儿书再锻炼一下,真的就没时间再扒拉手机了。只能先看发布的货品,脑子中大概有个文案和发布计划,第二天午休时抽时间发出。这个大概也得在一个小时左右,还得跟孩子说,妈妈在做什么,不是在玩儿手机,你不要觉得心里不平衡。[流泪]之前每晚的阅读时间几乎没有了,锻炼也变成猫一天狗一天了。

巴拉巴拉吐槽了这么多,其实想说的是:开启副业需谨慎,一定要做到知己知彼,尽量多了解,多调研,综合考量这份副业是否适合自己后再做行动。

何以解忧,唯有暴富。希望能看到的小姐妹都能通过自己的努力,早日达到财务自由!

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